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百利宫官方网站:宝石放进娃娃机里?日本二手店靠着这手骚操作,年赚3.5个亿

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本文摘要:自 80 年代,日本世嘉公司发明娃娃机以来,这种容易让人上瘾的游戏机器已经在亚洲地区遍地开花。

自 80 年代,日本世嘉公司发明娃娃机以来,这种容易让人上瘾的游戏机器已经在亚洲地区遍地开花。随着时代的进步,娃娃机里的奖品早已不再是玩偶、公仔那么单纯。

你可以通过日本的娃娃机找到一切让人有赌博动力的奖品:帝王蟹、名贵跑鞋、限定手办、大人的 DVD……日本一间名为 Everyday Gold Rush 的中古交易公司,在 2014 年之前都业绩平平。某天,社长突发奇想,把回收来的珠宝通通塞进了抓娃娃机内当成奖品。没想到这样的销售模式竟然发挥了奇效!社长「中村秀夫」表示,公司从 2014 年开始就改变了销售策略。

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公司研究发现,顾客来店内多抱着寻宝的心态,于是就干脆结合抓娃娃机的功能,让寻宝游戏变得更加刺激紧张。喜欢寻宝的顾客可以用低廉的价钱购买一次「钓」珠宝的机会。操作方法也十分简单,只需要控制爪子,然后抓起套有珠宝的绳环。

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社长表示,娃娃机中摆放的各种珠宝,有钻石、红珠宝、蓝珠宝、蛋白石、祖母绿、黄玉等,且件件都货真价实。像下面这颗钻石,只要经过些许加工,就可以卖出 3 万日元左右。从外观来看,Everyday Gold Rush 似乎就是一个普通的中古回收市场,并没有什么特别之处。

但实际店内的人流不亚于小钢珠店(小钢珠是一种赌博游戏),每天这里都聚集了很多寻宝客。下面这位大哥表示,一口气就抓到了 300 颗珠宝。然而说这话的时候,大哥全程面无表情,看来是个抓娃娃机老手了。

看到这里你一定很好奇,这么搞下去,公司难道不会亏大钱吗?其实,公司的赚钱门道就在这里。这些珠宝本来就没人要,大多都是设计落伍或是商品价值很低的珠宝,市面上回购一颗的成本接近于零。中村秀夫低价大量收购后,就把它们全部都当成抓珠宝机的奖品了,但其中也不乏混入一些高价值的珠宝。当然,这些高价值的珠宝占比很小,抓取难度也较高,这也是用来吸引顾客游玩抓珠宝机的手段之一。

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另外,抓娃娃机也很好的抓住了人们的赌博心理:都已经投入那么多了,再来一次说不定就可以抓到了。大多数人无法意识到「沉没成本」的存在,反而会陷入一种越抓不到越想抓的被动境地,不知不觉就投入了很多钱。靠着这个销售创新,几年来下公司的销售业绩翻了十几倍。目前,店内总共摆放了 12 台抓娃娃机,2019 年更是创下了 3 亿 5000 万日元的流水。

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